社交电商无疑已成为时下热门话题，不但外部电商巨头纷纷抢占市场，不少行业大佬也开始积极布局。

　　不过，凌凌七还是发现，“微商”一词美业人并不陌生，甚至有不少美容师、美导，在做本职工作的同时，也不忘在自己的朋友圈里卖卖好用的产品，或者卖卖自己家乡的土特产。可是，一提到“社交电商”，不少美业人则是一头雾水，即便听过，也不是真正意义上的了解。

　　凌凌七是看在眼里急在心里，毕竟现在正处于社交电商红利时期，身为美业人，怎么能因不懂而错过呢？

　　其实，“社交电商”可算作“微商”的升级版，有不少业内人士，甚至称“社交电商”为去粗取精的微商！

　　为何这么说呢？

　　传统的微商多服务于某一单一品牌甚至仅服务于一款产品，通过层层分销实现出货。但这种模式发展到后来，逐渐使得各级代理商的利润并非来源于卖货赚取的产品差价，而是依靠发展代理赚取返佣利润。

　　这也导致了传统微商的货大多并没有进入市场，为广大消费者所购买，而是积压在了各层代理手中。

　　掌秀科技表示，社交电商由于其本质是零售，也就意味着其并非传统微商的拉人头发展代理的模式，而是依靠社群组织以及社交工具，基于粉丝实现电商的变现。

　　但如果我们仔细观察，我们会发现，社交电商的这种模式，在本质上和传统微商代理模式是一致的，都是依赖于社交来实现。也就意味着，社交电商，或许就是微商的进化版本，是完成了去粗取精的微商。

　　到2020年，中国社交电商市场规模将突破万亿元！

　　相比于微商的局限，社交电商可谓前途无量，当不少美业人，因做微商被朋友圈嫌弃的时候，不少转行社交电商的美业人已经收入颇丰，甚至月入数十万了！

　　《2018中国社交电商消费升级白皮书》中指出，截至2017年4月，微信以8.23亿活跃用户高居主流移动应用平台榜首，QQ、淘宝、微博分别以5.56亿、3亿、1.51亿活跃用户量紧随其后。在人均单日使用时长数据上，微信也以148分钟遥遥领先，高出QQ将近1小时，高出淘宝则接近2小时。国内移动网购总额近5年来暴增超50倍，从2012年的686亿元增至2016年的3.63万亿元，规模占比从5.3%增至73.1%，逐渐取代PC端成网购核心入口。

　　“白皮书”预计，到2020年，中国社交电商商户将达到2400万，市场规模将突破万亿元。

　　社交电商玩法多，你是新玩家吗？

　　事实上，随着电商红利的消失，优质流量早已向“少数派”的大电商平台集中，传统电商的增长空间正被逐步压缩。业内人士普遍认为，传统电商红利已释放贻尽，为了抢占市场先机，培育新的业务增长点，传统电商品牌应及早关注和布局社交电商。

　　2018年，社交电商行业便出了两个大新闻，一是5家社交电商平台的融资、IPO；二则是京东正式入局社交电商。移动电商的爆发式增长，拼多多等社交电商平台的出现，为社交电商带来了可以作为标杆的案例。

　　社交电商以社交为核心，发展出了许多种玩法，主要分为六种模式。

　　1.以云集、环球捕手、贝店等为代表的B2B2C类平台分销模式；

　　2.以拼多多、淘宝特价版、京东拼购、洋码头“砍价团”、苏宁易购拼团等为代表的平台“拼团”模式；

　　3.以小红书、美丽说蘑菇街等为代表的“平台+达人分享“模式；

　　4.以什么值得买为代表的内容导购类平台；

　　5.以有赞、点点客、微盟等为代表的服务商类工具模式；

　　6.传统微商代理模式。

　　社交电商的发展，除了人性规律和社会发展规律外，还有商业规律在发挥作用。

　　商业最终是要实现交换、达成交易，但在这之前，我们需要获取客户，需要传递信息，需要建立信任。社交应用聚集海量用户，而且对应用有很强的黏性；传递信息的形式也多样化，而且可以持续传递信息，影响用户，建立信任直至成交；社交平台用户圈层化明显，方便进行客户裂变。除此之外，社交电商的发展还离不开支付的便捷，以及平台对商业行为的包容。

　　通过研究规律去分析社交电商，顺应规律去运作社交电商，才能预测社交电商的未来，才能通过当下的努力走向光明的未来。